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脚板上的人生

日期:2016-05-13 17:30

  时间如梭,观音荏苒。转眼间,我随“梦工场”的成长,由姐变成了大姐,细数过去,感慨无尽。
  2006年4月23日,“梦工场”在两江水的孕育下诞生了,“原味酸牛奶”同时也破茧而出,从此,重庆人民喝上了自己生产的牛奶,“奶牛梦工场“的乳业人生拉开了帷幕。随着公司前进的步伐,在08年9月的一天,我有幸成为了“梦工场”的商超促销员,见证了“梦工场”的成长历程。
  屈指算来,我已随“梦工场:走过了8个春秋,2008年9月10日,我从红旗河沟重百超市开始了“梦工场”促销员的生涯。
  这一天,是我最难熬的一天,早上七点半,我怀着兴奋又略带不安的心情走进了红旗河沟重百超市店,在超市工作人员的带领下,我来到了“奶牛梦工场”的货架前,看着相邻货架摆放着品名多样的天友产品,“奶牛梦工场”的货架上显得格外的单调并显凌乱,于是,便开始整理货架,学着别的品牌乳品的摆放方式陈列自己的货品,一阵忙碌后便无所适从,站在货架前左顾右盼,一位好心的超市管理员见此主动过来指导我,手把手的教我检查每个产品的生产日期、保质期、工作中的注意事项、如何引领顾客对“奶牛梦工场”产品产生销售欲望,如何产看库存量,怎样造第二天的备货单等等,由此便开始用脚板丈量着货场、货架间的距离。
  九点钟,超市开门迎客,看着徘徊在乳产品货架前的顾客,也只是看看,不知道上前跟顾客打招呼,给顾客介绍产品,不一会片区业务员来了,是他教会了我怎样对待顾客,如何介绍产品,如何讲解产品的作用等等,在业务员的传授下,我慢慢有了做促销员的心得。
  当业务员走后,我便试着招揽顾客,为其介绍“奶牛梦工场”的乳产品,经过近两个小时的努力,在对顾客的耐心讲解,热情介绍下,终于卖出了第一提原味酸牛奶,这似兴奋剂使我渐入促销员的角色,这天,在用自己的双脚不断的丈量着货场、货架、顾客、产品间的距离,不到下午5点,已觉身心疲惫、口干舌燥,好不容易熬到晚上十点钟,一查销量,仅有百余元的销售额,顿觉心灰意冷,便悻悻然的回家了。
  在家里,我丈夫看见我似疲惫、似落魄的样子,便鼓励我不要泄气,只要做好了该做的一切,总会有收获的,听着他的安慰与鼓励,我进入了梦乡……
  当我再次步入卖场的时候,心里踏实多了,做起促销来也头头是道,货品摆放井井有条,上货、包货、整理,有条不紊,就这样我在“梦工场”,度过了八个春夏秋冬,从“奶牛梦工场”到“梦工场”,从“原味酸奶”到“风味酸奶”,从七个单品到七十余个单品,从月销售千元到二十万余元,从乳制品中的老幺到老二等等,无不看到促销人的艰辛和努力,无不看到“梦工场”的发展、壮大。
  经过这些年的不懈努力和追求,我深刻体会到:要开拓市场,就得先了解市场;要由小做大,就得不断更新和学习;要博得客源,就得主动、热情;要做好工作,就得踏实认真。在这个竞争激烈,事态变幻无常的经济社会里,我们都需加油,努力为“梦工场”的发展而走好脚下的每一步路。

文:何小英

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