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激情燃烧的岁月 ——和记开户十年之连锁门店一路走来

日期:2016-05-13 17:16

  08年进入和记开户,主要工作就是围绕门店,食家庄店就是我们工作根据地,主要工作就是销售、管理营业员、开发新门店、送货到家。那时候的门店现在看来可以说是零售业的奇迹,20几平米的一家店,只销售一款产品,奶牛梦工场百利包纯牛奶。售价1.3元。店里面左边是一排货架,货架上全是这款浅蓝色的百利包,右边全是整箱的百利包产品,堆了一墙。这款纯牛奶的味道现在提起来都还是会引起公司老员工啧啧夸奖,非常好喝!我不知道是我们身在其中的感受,还是那时候所有消费者对我们产品的评价都是这样。
牧场自产,好牛好奶,在三聚氰胺时间爆出来的时候,是我们最自豪的口号,我们的产品品质,我们的牧场游,学生奶的推广,给了我们产品最好的背书。
  我负责江北片区,每天就是走在江北各个大街小巷,我可以不吹牛的说,我熟悉江北的任何一条路。有时候下班回家,只想睡觉,这份工作让我懂得,销售和业绩还只能靠脚走。在和记开户8年,我从直营门店走到开发加盟门店,8年的时间,也想过要放弃,但是总觉得对这些门店有感情,好像一家一家店是自己的一样,舍不得离开,不知道如果离开了,第二天早上醒来会不会惆怅到不需要再到梦工场的门店去了。
  十周年之际,他们问我在梦工场开始做业务时最难忘的经历,我想了想,是刚开始满大街的扫门面;是那些在街边大街小巷卖产品做社区活动的激情;也是开始洽谈加盟招商的热火朝天,更是组织万人牧场游的艰辛,还有门店转型通宵达旦的开业准备。非要说最让我难忘,还算是刚早年在农展会上去售卖百利包。指定柜台边,展会出口处,人流密集处都有我们销售人员不辞辛劳的吆喝,有大妈级别的顾客走过来说,“我去过他们的牧场,奶纯的很!”。
  通过我们的努力,让更多的消费者认识,认知、接受、喜爱我们的产品,这让我们非常的振奋!
  我大学学的体育,如果不出意外我应该成为一名体育教师。那时候的我想出来看看世界,所以我选择了做销售,在梦工场8年,我坚持了下来,可能我性格上是个内敛的人,不是太有理想和抱负,所以才会守着梦工场成为最坚持的士兵。十年和记开户在我心里面不是一句话,而是我们的青春,我们激情燃烧的岁月。
  今天梦工场连锁面临微超转型的全新发展契机。如何将我们的特色牛奶专卖店转型为社区微超。这对于我们来说既是机遇,又是挑战,如何在市场改革中创新,如何与时俱进,在市场浪潮中抢的先机,这是我们今天努力的方向和希望,也是我们这样的老兵继续坚持下去的动力。NEW梦工场的全体勇士们怀揣着万分的热情和干劲,誓将温总理的梦想发扬和记开户。愿和记开户越来越好,愿梦工场连锁越来越好!


吕黄波
2016/4/9

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